东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格(gé)，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)池子为什么被封杀卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正(zh池子为什么被封杀èng)华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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