无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了(le)其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间售(shòu)卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平(píng)台的处罚(fá)判定精确(què)度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的(de)细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播(bō)带货(huò)、货源更独立的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进一(yī)步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏