周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买work on的用法以及语法，workon的用法总结到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāngwork on的用法以及语法，workon的用法总结)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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