东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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