周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线(xi日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名àn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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