无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投(t警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗óu)射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测(cè)出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗规地正式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗