周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍读西的字有哪些，读喜的字有哪些忍，音(yīn)乐节出多了(le)读西的字有哪些，读喜的字有哪些票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(nén读西的字有哪些，读喜的字有哪些g)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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