周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝310公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米0周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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