周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30阿富汗是哪一年灭亡的组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容阿富汗是哪一年灭亡的过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī阿富汗是哪一年灭亡的)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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