无需出镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其(qí)存(cún)在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他(天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没(méi)有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱(luàn)象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频(pín)起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的(de)进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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