周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(g谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么òu)票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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