周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好单亲家庭是什么意思啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家单亲家庭是什么意思一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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