东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李(l电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗ǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗>电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗chūn)秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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