唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心所在(zài)，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)600毫升等于多少斤水，800ml是多少水，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill600毫升等于多少斤水，800ml是多少水的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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