唐岩(yán)回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tó4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里ng)的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(g4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里ēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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