无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2一里地等于多少米 一里地等于多少公里016年发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实(shí)在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历一里地等于多少米 一里地等于多少公里了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平(píng)台出手一里地等于多少米 一里地等于多少公里>