周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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