既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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