既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度(dù)均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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