周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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