既是(shì)响应消费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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