唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到(dào)正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日(rì)本东京(jīng)集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核(hé)心所在(zài)，对不同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年(nián)我基(jī)本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投(tóu)了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到(曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思dào)一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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