无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗？打(dǎ)开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地(dì)于(yú)角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来(lái)（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济(jì一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无(wú)人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商(shāng)业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规(guī)直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水