无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源(yuán)问把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁题，开播前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会(huì)了如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视(shì)频来(lái)直(zhí)播(bō)的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有平(píng)台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播(bō)间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无(wú)人(rén)直播(bō)的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若未来(lái)能有针对(duì)性的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人(rén)直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁