今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基(jī)金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金的基(j二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗ī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司(sī)协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的(de)合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力(lì)，基(jī)金公司(sī)会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位(wèi)将(jiāng)更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还(hái)是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年(nián)一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的(de)代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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