周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资(z乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节ī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音(乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gà乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节o)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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