东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗#ff0000; line-height: 24px;'>离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗>

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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