唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国(guó)内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸ng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化(huà)差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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