周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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