无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与(yǔ)实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对(duì)互(hù)联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择(zé)的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么shàng)，目(mù)前的无人(rén)直播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么