周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

作家许地山简介，许地山简介资料　　其实主要还是音乐节带来的想象力作家许地山简介，许地山简介资料太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品作家许地山简介，许地山简介资料饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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