消费复苏的强烈信(xìn)号下，美妆市场还没有真(zhē大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别n)正等(děng)来中国消费者的(de)回归。

　　国际(jì)美(měi)妆巨头(tóu)雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财季业绩显(xiǎn)示，在截(jié)至3月31日的(de)三个月内，集团净销(xiāo)售额同比下(xià)滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利(lì)润从(cóng)上年(nián)同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩下滑主要(yào)归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复(fù)缓慢导致库存(cún)高企(qǐ)，在(zài)打(dǎ)折清理库(kù)存的同时，渠道(dào)的补(bǔ)货订单也有所减少(shǎo)。据管理层透(tòu)露(lù)，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛(dài)业绩(jì)下滑的(de)第四个财季。2023财年前三财季，雅诗(shī)兰黛(dài)净销售额同比(bǐ)下降(jiàng)13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅(lǚ)游零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快扭转。该集(jí)团首席(xí)执行官(guān)Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会上(shàng)表示(shì)，“亚洲旅(lǚ)游零售业的复苏比我们预期(qī)的更不稳定，其他(tā)地(dì)区更(gèng)加缓慢，第四财(cái)季的(de)不利因(yīn)素比(bǐ)我们2月份(fèn)预期的要(yào)大得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下调全财年(nián)业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终(zhōng)于失去耐性(xìng)。业绩发(fā)布当(dāng)日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股(gǔ)。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市(shì)值(zhí)为727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股票股价(jià)跌(diē)幅(fú)已近20％，市值蒸发(fā)逾百亿美(měi)元(yuán)。

　　押注旅游零售(shòu)，零(líng)售(shòu)商却在(zài)清库(kù)存

　　作为(wèi)跨国美妆企(qǐ)业的(de)重要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售已深耕超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)，曾(céng)以高速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲(ào)。

　　据媒体(tǐ)报道，雅(yǎ)诗兰黛通过该渠道(dào)每年触及超过30亿消费者。雅诗兰黛(dài)集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅(lǚ)游零售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在过去十年中(zhōng)实(shí大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别)现巨大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)方面透(tòu)露(lù)，基于过去几年海南旅(lǚ)游零售快(kuài)速增长，去年7月在海(hǎi)南发(fā)生(shēng)新冠疫情时，集团与(yǔ)零售商均(jūn)对疫后(hòu)的市场恢复信心十足(zú)，采购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不及预(yù)期，导致(zhì)该(gāi)渠道库(kù)存高(gāo)企，零售商目(mù)前仍(réng)在一(yī)边清理库存(cún)，一边(biān)减(jiǎn)少采购量，最(zuì)终(zhōng)导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼(hàn)动(dòng)整(zhěng)个集(jí)团(tuán)业(yè)绩？从全(quán)球(qiú)旅游零售业务来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛(dài)的旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)销售额约占全(quán)年(nián)销售(shòu)额的6％，到2021财(cái)年该(gāi)业务销售额占(zhàn)比达到28％，超过集(jí)团(tuán)销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛(dǎo)免税在(zài)疫情(qíng)期间快速发展，中国(guó)旅游零售市场对于雅诗(shī)兰黛集团更(gèng)是举(jǔ)足轻(qīng)重。2022财年报(bào)告指出，集(jí)团(tuán)最(zuì)大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中(zhōng)销售产(chǎn)品。正因为如此(cǐ)，海南(nán)旅游零售渠道的疲(pí)软就直接(jiē)导致(zhì)了(le)在第三财季(jì)，雅诗(shī)兰黛护肤(fū)品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌(diē)17％至2023财(cái)年(nián)的19.22亿美(měi)元。海蓝(lán)之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有(yǒu)所下(xià)滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交(jiāo)流会(huì)上提及，过去半年(nián)里虽然海南旅游客流在增(zēng)加(jiā)，但是(shì)该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代财经注意(yì)到，雅诗(shī)兰黛旅(lǚ)游零售渠道(dào)商品的“地(dì)板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过(guò)去两(liǎng)年里，韩国、日(rì)本免税(shuì)渠道(dào)的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中国市场，在(zài)库(kù)存饱和、直播、离岛免税等多方(fāng)因素(sù)带动下，各渠(qú)道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多(duō)明星(xīng)产品在市场上(shàng)价(jià)格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团旗下(xià)的品牌雅诗兰(lán)黛(dài)与倩碧就是(shì)其中(zhōng)典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)内部的控制度和话语权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛等(děng)国际美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴随(suí)的还有旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)渠道的折扣收缩，这(zhè)从一定程度上也阻(zǔ)碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困(kùn)境也并非个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到(dào)中国(guó)消费者如预期那般回(huí)归。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝洁在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗(qí)下王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅(lǚ)游零售渠(qú)道(dào)的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这(zhè)么(me)惨。”一位国际美妆品牌内(nèi)部人(rén)士对时(shí)代财经(jīng)形(xíng)容今年以来的(de)市场情况。另(lìng)据(jù)多位美妆行业(yè)人士透露，今年一(yī)季度品牌销售平平，美妆消费复(fù)苏(sū)不及预期也成(chéng)为(wèi)共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也(yě)在最新财季(jì)指出(chū)，中(zhōng)国所在的北亚市(shì)场在集团(tuán)增速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言，线下的(de)客流(liú)回来了(le)，但销售尚未复苏。而本(běn)土头(tóu)部(bù)美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和(hé)净利润(rùn)增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上游代工(gōng)厂的订(dìng)单(dān)缩减(jiǎn)。一位(wèi)国(guó)际美妆巨头代(dài)工厂(chǎng)内部人士(shì)表示，“比去年好，但生(shēng)意没有预(yù)期的那么乐(lè)观。”而这个差(chà)距(jù)主要反映在订单数量上。

　　值得关注的(de)是，在(zài)今年(nián)一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券(quàn)研报，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧莱雅集团(tuán)旗(qí)下兰蔻，雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁(jié)旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生(shēng)堂(táng)品(pǐn)牌(pái)，GMV与销(xiāo)售量均同(tóng)比录得双位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售(shòu)量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜(yán)，贝(bèi)泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集，水羊股(gǔ)份(fèn)御泥坊等都(dōu)没能逃脱GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图片来源：华(huá)福证券

　　在某国际(jì)美妆集团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化名）对(duì)时代财(cái)经透(tòu)露，业绩增长贡献多来源于几个头部品(pǐn)牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都(dōu)想摆烂了。我们品牌(pái)去(qù)年(nián)（销(xiāo)售(shòu)）比前年涨60％，但今年的(de)全年目(mù)标比去(qù)年实际达(dá)成同比(bǐ)下降10％。集团还有一些品牌也(yě)在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌(pái)的各项费用(yòng)均有缩减，“下(xià)调(diào)的(de)费用有推广(guǎng)费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满减活动时(shí)减下来的差价。”

　　小品牌(pái)的(de)日子似(shì)乎更难。据一(yī)名(míng)纯净(jìng)美妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售目标倒(dào)是完成(chéng)了，但是现在(zài)品牌方都发猛力，竞争激烈，消(xiāo)费(fèi)者要(yào)求也(yě)变(biàn)高了(le)。我们(men)线上的投放费用几乎是从1到0，去年(nián)计划还做了明星投放(fàng)、达人投放，今年本来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美(měi)妆市(shì)场何时真(zhēn)正回暖(nuǎn)？目(mù)前鲜少有人能(néng)给出明确答案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司的涨价策略显然(rán)未能解决根(gēn)本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应(yīng)链投资，以(yǐ)缩短市场(chǎng)反应周(zhōu)期；有公司选择收(shōu)购潜(qián)力(lì)品牌(pái)，创造(zào)增长引擎(qíng)；还有(yǒu)公司(sī)则(zé)重押(yā)线下(xià)专柜，深入低线城市(shì)抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整后，消费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典型的(de)线下消(xiāo)费场景，而美妆领域(yù)似乎无法享(xiǎng)受到这(zhè)场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别