无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物(wù)体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在如(rú)何逃(táo)避平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直(zhí)播(bō)存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗(jǐn)满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗