东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tón空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同g)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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