唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖(gài)大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名(míng)）

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