东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán1dm等于多少cm 1dm等于多少m)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到1dm等于多少cm 1dm等于多少m别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看1dm等于多少cm 1dm等于多少m它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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