唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代(dài)财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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