Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的(de)受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的(de)东(dōng)西(xī)并不能(néng)减少点击(jī)量——你必(bì)须两者兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和更多(duō)的(de)转化率。

深(shēn)入研(yán)究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设(shè)置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目(mù)标(biāo)。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈(tán)论你的(de)公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图(tú)集(jí)格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带(dài)到(dào)登录页(yè)，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设(shè)备上点击你的广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户(hù)浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关(guān)评(píng)论和不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广(gu遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用ǎng)告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚(gǔn)动(dòng)时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳(jiā)词语(yǔ)来确(què)认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试(shì)图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页面对于为潜(qián)在客(kè)户创造(zào)无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服(fú)务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地(dì)页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看(kàn)，花时(shí)间(jiān)制作能(néng)够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量的广告是(shì)值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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