周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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