唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领(lǐng)头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失(sh酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人ī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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