唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的(de)出海业务部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没(méi)有到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不多了(le)。

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