今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基(jī)金代销机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商(shāng)基金的(de)基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家(jiā)，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句ng>严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售(shò贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句u)机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对(duì)基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面临(lín)的(de)重要趋(qū)势(shì)。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季(jì)度(dù)，三(sān)方机(jī)构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互(hù)联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其非货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数(shù)量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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