周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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