今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(ji女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束ā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增(zēng)效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是(shì)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是(shì)考核(hé)的(de)要素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销(xiāo)售(shòu)能(néng)力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基(女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束jī)金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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