Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞(dòng)察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有(yǒu)效(xiào)提(tí)高(gāo)参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解(jiě)您(nín)的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好(hǎo)的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的(de)活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目(mù)标。企(qǐ)业应该(gāi)使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可(kě)以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入(rù)了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使(shǐ)您(nín)能够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更(gèng)复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参(cān)与(yǔ)度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频(pín)浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初(chū)的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他(tā)们可以在快速加载页(yè)面(miàn)上浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适(shì)合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由于广(guǎng)告是在(走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受zài)用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主(zhǔ)要(yào)文本中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面(miàn)是(shì)多样化(huà)的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登(dēng)录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优化目的(de)地(dì)页(yè)面(miàn)，这意味着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户(hù)可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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