周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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