既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的补王菲是什么星座，王菲是什么星座的人贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(王菲是什么星座，王菲是什么星座的人è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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