周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了)经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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