东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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