今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公(gōng女生工资多少算正常，女生工资多少算正常)司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居(jū)多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机(jī)构主动(dòng)或(huò)被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构之间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险代(dài)理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)17家独立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎ女生工资多少算正常，女生工资多少算正常i)久富财(cái)富基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金(jīn)石(shí)基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

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